Il metodo business model plan. Modulo 5
Spesso quando si avvia un progetto di nuova attività ed
anche in presenza di un business plan sia pure in forma basic, si
tende a semplificare il concetto di pianificazione temporale sottovalutando due
aspetti fondamentali che impattano sul calcolo del fabbisogno effettivo:
1- Si pianifica iniziando dal tempo t#0 facendo
coincidere l’inizio degli incassi
2- Si presume un andamento degli incassi adeguato alla
piena copertura delle uscite
Due distrazioni che rischiano di falsare di molto il
calcolo del reale fabbisogno finanziario e creare una situazione di criticità
già ben prima dell’avvio dell’attività.
Per questo è assolutamente necessario e indispensabile tener
conto, in una adeguata strategia del fabbisogno finanziario, del tempo
effettivo e realistico necessario al raggiungimento del break even
finanziario sul quale, è bene, sottolinearlo, impattano notevolmente anche
le politiche di incasso e soprattutto la necessità di autofinanziamento
Descrizione
Come deve essere il business
plan?
Questo è il dubbio che attanaglia molti aspiranti
imprenditori nel momento in cui si approcciano alla redazione di questo
complesso documento. Un dubbio alimentato da tante “sirene” che spesso
suggeriscono scorciatoie del tipo: “non serve un business plan analitico”;
“basta un foglio Excel con i financials”; “basta un business model”.
Giusto per citarne alcune. Ecco, tutto questo non è un business plan e, a
maggior ragione, non lo è il tanto gettonato (e consigliato) “fogliettone Excel”
con tanti bei numeri, sviluppato (inutilmente) con previsioni a 5 anni e senza
assunzioni minime.
Per noi di CreazioneImpresa esiste un solo business
plan ed un solo modo valido di elaborarlo.
Il business plan è la logica combinazione di assunzioni e,
quindi, di previsioni basate su esse.
Le assunzioni si sviluppano nella parte qualitativa per poi trovare la
loro logica espressione in previsioni numeriche.
Lo sviluppo delle previsioni (business plan numerico o
PEF) deve seguire una logica condizionale e circolare considerando (e
integrando) il modello di business e quindi inizialmente: la UVP (espressa
dall’offerta di prodotti e servizi); i segmenti obiettivo; il mercato.
Il tutto per “mettere a terra” un Revenue Model che, basato su assunzioni argomentate, coerenti tra di loro ed il più possibile scientifiche, permetta di giungere alla pietra miliare alla quale agganciare, in maniera funzionale, congrua e pertinente, lo sviluppo di tutti gli altri cluster previsionali (quelli dei costi e degli investimenti) e giungere infine alla elaborazione del output che permettono di prendere decisioni ed elaborare corrette strategie.
Programma
PARTE PRIMA. TECNICHE DI MODELING E POSITIONG
PARTE SECONDA. COME SVILUPPARE CORRETTAMENTE IL "BUSINESS PLAN NARRATIVO2
PARTE TERZA. LA DEFINIZIONE DELLE PEVIVISIONI DEI RICAVI SCOMPONENDO LA VARIABILE "Q". IL METODO BUSINESS MODEL PLAN®
PARTE QUARTA. UTILIZZO DELLA TECNICA DEL BLUE PRINT E DEL PRINCIPIO DI PERTINEZA PER DEFINIRE RISORSE E COSTI
PARTE QUINTA. CORRETTA DEFINIZIONE DEL PIANO DEGLI INVESITMENTI. CONTO ECONOMICO. AGGGREGATI PARIMONIALI. INDICI DI CONTROLLO
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Corso
Docenti CV
Founder e CFO di CREAZIONEIMPRESA SRL – SB. Certified Startup advisor & specialist, Dottore commercialista e Revisore Legale. Sono laureato in Scienze Politiche (2000) e in Economia e gestione delle imprese (2011) presso l'Università Cattolica del Sacro Cuore. Ho frequentato il master in Instructional Design per ambienti e-learning organizzato dallo IED. Appassionato di innovazione tecnologica, accanto all’attività professionale tradizionale mi occupo di startup innovative, di sostenibilità secondo la prospettiva dello shared value e di reti di impresa. Sono componente della commissione startup e PMI dell’Ordine dei Dottori Commercialisti di Milano. Autore di articoli e relatore in convegni e corsi di formazione tematici su startup e PMI innovative, reti di impresa e società benefit. E' coprogettista e docente al Master IPSOA "Startup Specialist"
Elenco File
Modulo appartentene al corso: Business Model Plan - Percorso Completo